近日，雁江区南津镇雁江蜜柑产销联盟销售基地，一辆20米长的冷链车停在装货区。工人们把一筐筐按果径、外观分拣打包好的雁江蜜柑搬进车厢。车厢外，产销联盟负责人杨荣彬将印有“雁江蜜柑走出国门”的横幅贴上车身。这车满载32吨的柑橘，目的地是哈萨克斯坦。
满载雁江蜜柑的冷链车即将发车。
“这次出口的雁江蜜柑品种全部是爱媛。只有能装箱的果子，收购价才有保障。”杨荣彬坦言，目前产销联盟到农户果园收购柑橘每斤可比其他商贩多给2角至3角。“我们尽量把更多利润留给果农。”
南津镇观音村7组村民王林当天也在装车现场。他今年种了2亩多爱媛，当天卖出1万多斤。“心情很激动，自己种的果子居然能卖到国外去。”他告诉记者，明年有信心继续种，“最重要的就是把品质管好，让客户吃得放心。”
“今年国内柑橘销售市场形势不太理想，于是我们就主动寻求出口销路。”杨荣彬说，出口订单来自他在国外做柑橘生意的朋友，共1600吨，其中600吨蜜柑本月陆续发出，1000吨耙耙柑将于12月初跟进。“订单落实后，联盟迅速组织全区柑橘种植户按出口标准供货，运输以及出口报关、检疫等事项则由客户负责。”
即将装车的出口柑橘。
这条通道并非一日打通：2023年10月，雁江蜜柑产销联盟首次组织100吨柑橘发往吉尔吉斯斯坦；2024年、2025年又分别组织600吨、200吨销往哈萨克斯坦、俄罗斯、越南。
“海外市场的回应比预期更积极。这批柑橘预计5至6天就能运抵哈萨克斯坦，到货后2至3天即可售罄。客户反馈，雁江蜜柑口感好、水分足、品质有保障，在那边很受欢迎。”杨荣彬说，合作客户已给出2027年意向订单，需求量预计达8000吨，是今年1600吨订单的5倍。
“出口卖不完所有柑橘，但它增强了我们雁江柑橘销往国外的信心。”杨荣彬说。
这份信心，也来自出口通道对品质的筛选。记者采访中还了解到：雁江蜜柑产销联盟内共有206家大小柑橘种植户，在联盟统一组织下，均采用统一的种植方案、管理技术和农技服务，其柑橘出口筛选合格率能达90％以上；相比之下，一般种植户的合格率只有85％左右。5个百分点的差距，正是“统一标准”带来的品质增量。
工作人员正在装车出口柑橘。
有了品质托底，杨荣彬的下一步计划已经排上日程：600吨蜜柑走完后，1000吨耙耙柑跟进，同时还要进一步对接其他优质国外客户，争取让更多雁江蜜柑走出国门。
从一车果子到一条通道，雁江蜜柑走出国门靠的不是运气。数字背后，是统一标准对一家一户分散种植的重塑。虽然出口订单体量与全区柑橘总产量之间仍有落差，短期内无法消化全部待采果子，但它像一把尺子，能量出“什么样的果子能卖上好价钱”，也能量出雁江柑橘从“种得好”向“卖得俏”的转变。